建筑節(jié)能為中央空調(diào)開辟了廣闊市場，但產(chǎn)品虛標參數(shù)仍是行業(yè)頑疾，采購單位也需對設備全壽命周期成本做出全面衡量。"公共建筑節(jié)能潛力巨大，做好政府采購這塊市場，一直是特靈的努力方向。"特靈空調(diào)中國區(qū)總裁湯琪對表示。據(jù)《政府采購信息報》不完全統(tǒng)計，作為2012年上半年最大的中央空調(diào)項目，廈門集美建設發(fā)展公司空調(diào)與通風工程中標金額高達8550萬元，中標單位所投標產(chǎn)品即源自特靈制造。

　　2012年，政府采購中央空調(diào)項目數(shù)量和金額同比增長70%~110%。針對目前政府空調(diào)項目蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，湯琪表達出了自己的冷靜思考：節(jié)能減排對我國能源利用具有戰(zhàn)略意義，在中央空調(diào)行業(yè)相對還不太規(guī)范的前提下，在每一個中央空調(diào)項目中，綜合考慮設備初期投入成本與后期運行維護成本，既考驗著甲方(采購單位)的專業(yè)能力，也是對空調(diào)企業(yè)職業(yè)道德的一次考量。

　　空調(diào)行業(yè)是經(jīng)濟"晴雨表"

　　"中央空調(diào)行業(yè)興衰可以最直接地反映宏觀經(jīng)濟的走勢。"湯琪如此形容自己所在的行業(yè)，"即使我們從來不去分析宏觀經(jīng)濟帶來的影響，也可以從產(chǎn)品銷量的結(jié)構(gòu)變化、出貨周期延長或縮短上直觀地感受出來。"

　　2012年上半年，我國中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了近年來首次下滑，降幅超過10%。與此對應，上半年政府采購空調(diào)項目卻出現(xiàn)了翻番的增長。"這會給人一種直觀印象，政府市場要比行業(yè)市場表現(xiàn)得好。"湯琪分析，這里面其實有一個時間差，企業(yè)從中標到供貨有一個周期，自2010年年底以來，投資者多持觀望態(tài)度，導致空調(diào)企業(yè)供貨周期延長。因此今年上半年銷售是2011年宏觀調(diào)控從嚴的表現(xiàn)。當今年6月人民銀行3年來首次降息，釋放出寬松信號，中央空調(diào)的出貨速度已明顯加快。

　　2012年，特靈空調(diào)提出了布局二三線市場的戰(zhàn)略目標，未來三年中、西部地區(qū)銷售額全國占比要從不足20%上升至1/3。湯琪表示："國家加快城市化進程以及中西部開發(fā)，使這些地區(qū)中央空調(diào)項目呈上升態(tài)勢，為順應這一變化，特靈會積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售和市場資源配置來滿足市場需求。只有將企業(yè)的發(fā)展與國家政策發(fā)展方向保持步調(diào)一致，才能與中國經(jīng)濟共同發(fā)展。"

　　專注 冷水機 房節(jié)能

　　2012年，我國建筑節(jié)能領域正在展示出蓬勃的活力：利用可再生能源、推廣節(jié)能公共建筑、建立節(jié)能示范區(qū)、建立能耗監(jiān)測機制并對利用財政資金補貼優(yōu)秀項目……中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務專委會預測，未來兩年節(jié)能改造市場可以達到4000億元。

　　"建筑節(jié)能對中央空調(diào)企業(yè)無疑是巨大的機遇。"湯琪表示，目前公共建筑耗能50%以上都來源于空調(diào)機組。特靈在冷水機房節(jié)能改造方面獨具優(yōu)勢，我們通過高能效的空調(diào)主機和末端設備，利用優(yōu)化的節(jié)能系統(tǒng)設計和人性化的控制系統(tǒng)，實現(xiàn)包括水泵、冷卻塔等在內(nèi)的空調(diào)系統(tǒng)的整體節(jié)能。"在項目洽談中，特靈的工程師可以為采購單位同時提供有關機組和系統(tǒng)節(jié)能方面的綜合建議，這在業(yè)內(nèi)并不多見。"

　　在上海靜安中心醫(yī)院節(jié)能改造項目中，特靈通過對設備和系統(tǒng)的優(yōu)化設計，將原有空調(diào)機房從兩個變成一個，空調(diào)耗能占比也由70%降至30%，其中一個節(jié)省下來的機房被改成手術(shù)室，經(jīng)濟效益明顯。

　　不過，"目前建筑節(jié)能還存在一些問題，節(jié)能服務公司水平參差不齊、魚龍混雜，節(jié)能衡量標準不統(tǒng)一，購買單位缺乏信用考評機制，使節(jié)能公司承擔風險增大，這在一定程度上影響了節(jié)能市場的良性發(fā)展。"湯琪表示。

　　兩種方法做好驗收

　　在業(yè)內(nèi)，特靈空調(diào)一向以技術(shù)嚴謹著稱，但這份嚴謹也讓特靈吃了不少"虧"。"在某個項目中，當我們嚴格按照設計師提供的設備性能參數(shù)提供產(chǎn)品時，卻遭來投訴。"湯琪以特靈親身經(jīng)歷的"無妄之災"打開話題，"甲方認為我們提供的中央空調(diào)末端產(chǎn)品--空氣箱出風量高，導致噪聲太大。"為什么會如此?

　　原來，中央空調(diào)行業(yè)設備性能參數(shù)虛標嚴重，"投標時是一種參數(shù)水平，交貨時產(chǎn)品性能參數(shù)卻打了折扣。"由于這種"潛規(guī)則"的存在，有些設計師在設定產(chǎn)品參數(shù)時，都會在正常需求數(shù)值的基礎上再增加一定百分比。那么虛標的數(shù)值會有多大的出入呢?

　　"有一件事可以直觀地說明這個問題。"湯琪舉例，特靈有一個項目中所需的邊緣零部件希望委托一家工廠代工，但這家工廠的產(chǎn)品報價竟然要比其零售價還要貴10%。究其原因，原來，這家企業(yè)市面所售產(chǎn)品性能指標都含"水分"，一般都虛高20%左右。

　　因此，對采購單位而言，為保護買方利益，產(chǎn)品驗收不能忽視。針對這種情況，湯琪建議可以通過兩種方式進行驗證，一種是在招標文件中寫明，評標時，需現(xiàn)場通過經(jīng)AHRI認證(注：AHRI為美國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會，是暖通行業(yè)最權(quán)威認證之一，通常一經(jīng)發(fā)現(xiàn)兩次參數(shù)造假，即取消資格)的設備選型軟件對設備相關參數(shù)進行核準;另一種是買方選擇產(chǎn)品離廠前性能測試，由生產(chǎn)企業(yè)在交貨前通過模擬各種運行工況啟動設備對相關性能參數(shù)進行測試驗證。買方可以派人員在現(xiàn)場見證測試過程，并在最終測試報告上簽字確認。

　　這兩種方法是目前行業(yè)公認比較有效果的驗收方法，可以杜絕高參數(shù)、低性能產(chǎn)品魚目混珠。